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天润乳业近日接受投资者现场调研时表示，公司未来发展很重要的一环就是用新疆资源做全国市场。

当投资者问及在山东工厂今年四季度将新增产能基础上，公司继续投建年产20万吨乳制品加工项目的必要性时，公司表示，目前疆内现有的天润科技、沙湾盖瑞、天润唐王城产能已基本达到瓶颈，未来公司要想继续利用新疆乳品资源优势更好地走向全国市场，增加产能势在必行。此次新建20万吨乳品加工产能，是对于未来疆外市场拓展的提前布局和谋划。

对于年内将投产的山东工厂，公司表示已经开展多项前期工作。品牌方面，山东工厂将使用公司副品牌“佳丽”，与“天润”主品牌有所区分。市场方面，公司于2022年末设立了销售公司山东分公司，委派有经验的销售副总经理负责，进行销售团队搭建，经销商招募，对主打产品等进行策划等工作，已对接当地政府、国有企业、商超等销售渠道，为投产后的产品销售做好各方面准备。山东工厂销售区域将以山东齐河为中心，覆盖周边半径500公里的市场，如京津冀地区。

专卖店也是天润乳业差异化发展的一部分，近年来逐步发展，主要集中在川渝、江苏、福建等地区。专卖店以天润乳业乳制品为主，辅以公司子公司天润优品的新疆特色干果、水果等产品。专卖店的规划一是要做天润产品展示窗口，二是借助临近社区优势实现天润产品的销售推广，取得了较好效果。今年，公司选择川渝等地区逐步推广信息化系统，未来公司能够更好地掌握终端销售数据，为公司市场营销工作服务。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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