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中国汽协发布2021年全国汽车经销商生存状况调查报告

2022-02-16 13:45:42来源:国际商报

2021年,疫情反复、芯片短缺等问题对国内乘用车市场施加的制动力通过产业链和供应链作用于汽车流通领域,对经销商的经营造成了较大影响。为

2021年,疫情反复、芯片短缺等问题对国内乘用车市场施加的“制动力”通过产业链和供应链作用于汽车流通领域,对经销商的经营造成了较大影响。为及时了解2021年经销商的实际经营情况,了解经销商当前面临的压力和困难,推动和促进行业健康可持续发展,日前,中国汽车流通协会发布2021年全国汽车经销商生存状况调查报告。调查对象以乘用车授权经销商为主,共覆盖50余家经销商集团。

经销商满意度提升

调查显示,2021年经销商对厂家的总体满意度明显提升,经销商总体满意度得分为82.7分。从品牌类型来看,豪华/进口品牌的得分最高,为84.8分,合资品牌得分为83.6分,自主品牌得分为78.7分。

调查结果显示,经销商针对市场秩序及库存管理满意度提升明显。2021年由于芯片供给不足,产品供不应求,厂家优化产品生产,经销商库存压力减缓,终端优惠幅度收窄,使得经销商整体盈利状况好转。

尽管受到芯片短缺影响,仍有七成经销商完成了全年任务指标的80%以上。调查显示,完成全年销量目标的经销商占比为29.4%,其中,豪华/进口品牌经销商年度目标完成情况较好,近四成经销商完成全年销售目标。

调查发现,经销商新车销售价格倒挂情况仍然存在,但明显好于2020年。未出现价格倒挂的经销商占比上升2.9个百分点至29.4%。

同时,经销商新车毛利率略有好转,由2020年的1.3%升至1.5%。二手车毛利率大幅提升3.4个百分点至8.5%,在二手车市场利好政策推动下,经销商集团积极布局二手车业务初见成效。

由于芯片短缺导致供给不足,有利于经销商消化库存、让利幅度收窄。从盈利情况上看,2021年经销商盈利面上升至53.8%,亏损面下降至17.5%。豪华/进口品牌整体盈利情况较好,近八成的经销商实现盈利,合资品牌及自主品牌的盈利经销商占比在50%以下。

在经销商利润结构中,新车销售利润占比提升明显。尽管疫情反复、经济下行等因素影响着消费市场,但汽车产品因芯片短缺导致的供不应求使得终端优惠幅度收窄,经销商新车销售利润提升。

销量增长预期乐观

“纵观2021年,局部疫情反复、芯片短缺导致车辆供应不及时等多重因素,打乱了销售节奏,增加了经销商应对市场变化的难度。同时,获客成本的居高不下、客流量减少是经销商的核心痛点。”中国汽车流通协会相关负责人表示。

经销商在调查中反馈,供给减少、客流量下滑、集客成本增加等因素都在影响着潜在客户的转化。另外,售后客户流失率高、事故车进店降低等都是经销商不得不面对的挑战。

而随着新能源市场的快速发展,新势力品牌顺势崛起,尤其是2021年新能源乘用车销量的大幅增长,给燃油车经销商群体造成很大的冲击。

调查中,经销商提到希望厂家能够适当调整商务政策,加大品牌及产品的宣传力度,帮助经销商稳定经营。尤其是面对近年来汽车市场诸多不确定因素,希望厂家能快速响应,采取有利措施来帮助经销商提升盈利能力。

提及未来整个汽车行业的发展,经销商对2022年汽车市场的信心提升,近90%的经销商保持乐观态度,对销量增长的预期明显。

针对授权、直营和代理这几种不同渠道模式,对于投资新店,经销商更倾向于授权模式,主要因为对授权经营模式更加熟悉,且自主性更强,可自主开展相关业务;对于代理模式,投资人的投入相应降低,不用承担库存,经营风险也相应降低,但用户维系和对渠道的控制也会降低。

针对经销商投资品牌意向的调查显示,经销商对未来投资、收购情况较为谨慎。意向投资或收购的品牌主要集中在新能源品牌、豪华/进口品牌和日系品牌,对自主品牌投资意向显著提升。(王旭光)

关键词: 中国汽协 汽车经销商 生存状况 销量增长

责任编辑:hnmd004

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