“电商平台帮我们实现了全国范围的收车和售车，给生意带来了新增量。”太原西瓜二手车合伙人刘宇平说，借助瓜子二手车构建的线上全国市场，售车范围扩大至全国25个城市，收车范围扩大至17个城市，实现了单店年产值超2亿元。电商平台正为车商带来更多新增量，越来越多像刘宇平一样的车商接入瓜子二手车，通过电商寻找更多商机。

太原是国内二手车交易最活跃的地区之一。西瓜二手车在太原万国、九润等旧机动车交易市场均设有门店，单店车位超100个，日常库存超250台，是市场中的大型商户。合伙人以80后、90后为主，此前4S店的从业经历让他们较早接触电商平台，并熟练使用线上工具。

“受限于物流、交付等诸多因素，异地售卖一直难以放量，瓜子的出现则改变了这个局面。”此前刘宇平的售车范围以太原及忻州、晋中、阳泉、吕梁等周边城市为主，现在通过瓜子卖到成都、包头、武汉等全国25个城市。“只要按照瓜子的标准严格检测，上架平台后，交易与履约都由瓜子负责，省心省力，效率极高。”接入瓜子后，西瓜二手车平均库存时间缩短至60天以内，车源异地售卖的销量增长了20%。

“通过瓜子可以触达全国范围意向用户，增加了车源曝光量，还可以通过车速拍收购全国范围优质车源，真正享受到全国流转带来的市场红利。”刘宇平介绍说，由于各地市场供需、喜好、保有量等不同，二手车行业存在区域差价。接入瓜子后，刘宇平收车不再限于太原及周边地区，开始从石家庄、济南、西安等城市收车，售车范围扩展至全国，“充分借助全国性平台，通过区域价格差异增加了收益。”

刘宇平举例说，二手奥迪在山西市场畅销且价格较高，刘宇平从河南、山东、陕西等奥迪车源丰富的地区收车，解决了本地缺少优质车源的问题，也满足了本地市场的需求。广东地区是国内最喜欢日系车的区域，他更多的把本地的二手车雷克萨斯卖到广东，这样售价能提高约5%。

据悉，瓜子二手车聚合、赋能优质车商，共同打造数字化的二手车交易与服务生态。瓜子二手车为车商提供流量、大数据、检测、质保、物流、DSN会员、竞拍、7天无理由退车等交易与服务支持，目前已有近9000家车商进驻瓜子二手车。(车辉)

关键词： 单店年产值 太原西瓜二手车 售车范围扩大 二手车电商平台